重庆客友科技有限公司—用友畅捷通重庆营销服务中心

       中国作为全球第7大医药市场，已连续20多年高增长。预计未来5～10年仍将保持15％左右高增长，远高于世界药品市场增速，并继续高于国内GDP增速

客户需求

• 起步越早，政策频出，既推动了信息化建设，也使其一直被动跟着政策走
• 在大部分制药企业的ERP系统建设主要停留在财务管理和供应链管理层面，生产和GMP应用较少
  

       医药行业经营管理特点

• 大多企业以仿制药为主，产品同质化严重；
• 新产品研发周期长，投入大，短期内难以改变产品格局；
• 大多数企业仅有几个至几十个品种；
• 药品处方工艺需符合药典、卫生部颁标准或批复文规定
• 医药行业的质量管理已经上升为政府法规（GMP、GSP规范）；
• 与ISO9000不同，医药行业质量管理体系由政府监管保证执行；
• 质量是企业生存的根本（齐二药、安徽华源等）
• 产品及市场趋同，多种营销模式并存，营销管理已成为企业生存发展的关键；
• 医药行业成本费用构成中，产品销售成本占了相当大的比重，过程管理越来越重要；
• 新医改将给制药企业带来营销模式的巨大改变，国家基本药物中标企业将取得区域社区医院专营权，未中标企业市场空间被压缩，竞争将加剧

       医药行业业务模式

       用友医药行业解决方案整体框架

• 集团可视、可控的业务流程，多公司的网络化协同
  
• 建立粮食贸易的业务链，提高核心业务竞争力
  
• 适应市场变化和企业成长的能力
  
• 建立一个可扩展的、高效协同的业务流程体系，有效管理国际型的粮食贸易业务
  
• 数据集中，信息一致，公司协同，集中管控
  
• 数据实时分析，通过合同管控业务
  
• 建立粮食内贸和外贸一体的经营组织
  
• 通过合同加强业务执行力，减少业务风险
  
• 用信息替代库存,提高业务效率
  
• 集团统一的信息管理平台，资源共享
  
• 多公司业务协同，同一公司不同部门业务协同
  
• 集团管控。流程管理。精细核算

       华北制药集团有限公司是我国最大的制药企业，经营范围涉及生物、化工、农药、商贸等领域，由一家产权结构单一的工厂，发展为有三十多家子公司、多元投资主体的企业集团。

       【应用目标】

• 建立集中统一的内控体系，为整个华药管理现代化奠定基础；
• 建设整个华药集团财务、报告系统，满足内、外部报告要求。
• 建立华药全集团资金管理平台，统一掌控和运作资金，防范资金风险，降低资金占用和资金使用成本；
• 建立集团共享的人力资源管理中心，为集团人力资源和关键人员的考核评价奠定基础；
• 进一步满足集团、子公司各级管理人员掌握集团及下属子公司财务状况和经营状况的要求；
• 建立公司级物流管理平台，打通各公司物流壁垒和信息不对称；
• 整体考虑未来信息化的发展，为二期、三期项目的建设奠定基础，为企业的进一步发展留下系统可扩展的余地。