重庆客友科技有限公司—用友畅捷通重庆营销服务中心

孙总并就此接受了《深圳晚报》专访，做了全面深入的阐述。

正如 App Store 引发智能手机软件的变革一样，云计算的发展也给企业软件市场带来了新的模式。

       4 月 19 日，阿里云在云栖大会 · 深圳峰会上发布全新的软件生态战略，对现有的云市场进行全面升级，打造软件交易与交付第一平台。包括用友、宏碁资讯、润和软件、驻云、空桥克拉、曙安数据、叠云、泛微、畅捷通、通达等近 500 家海内外知名软件商的逾 3000 款软件已入驻云市场，用户可在阿里云官网一键开通 " 软件 + 云计算资源 "。

" 阿里云是一个好的入口，毕竟它的企业很多，" 专注于为小微企业提供财务及管理服务的畅捷通高级副总裁孙国平称，" 这些企业只是在线上做电商，进行线上的订单或库存管理，但是，它企业内部运营管理那一块还是分开的，企业一体化做得不好，还是两层皮的问题。"
在孙国平看来，作为促进中国经济结构调整的重要载体，技术创新和商业模式创新的重要承担者，小微企业的经营、融资、管理一直是制约其快速发展的瓶颈。孙国平认为，畅捷通在云市场有生意可做，" 畅捷通和阿里有着一样的基因，我们的服务对象都是小微企业。不同的是，阿里要做的是让天下没有难做的生意，而畅捷通要做的是让天下没有难管的生意。"
畅捷通是用友旗下子公司，长期致力于帮助小微企业解决企业管理和金融支持难题。去年 7 月底，用友集团与阿里巴巴集团正式达成战略合作伙伴关系，双方的合作打通了阿里的电子商务 ( 交易服务 ) 与用友的企业管理 ( 运营服务 ) ，将帮助企业全面、高效实现前中后台及企业间一体化、网络化、数据化。
" 随着这个线上电商和线下企业管理整合在一起，它实际上将会产生更富有价值的数据。" 孙国平告诉深晚记者，" 一方面，阿里云需要企业深度的数据，另一方面，我们自己在企业管理的大数据方面还是希望有更多的作为。跟阿里合作主要因为这个，通过云的方式，通过更好的技术，推动交易数据与管理数据的深度融合，在此基础上发展数据分析服务，为客户创造全新价值。"
孙国平跟来访者开了个玩笑，" 一边是难做的生意，一边是难做的管理，我们和阿里一合作，就觉得全都顺了。"
对于云市场的战略意义，阿里云业务运营总经理杨名认为：" 云市场更像是粘合剂。一方面，阿里云为软件企业向云端转型提供计算能力，并对其开放阿里云百万级的用户市场；另一方面，合作伙伴帮助阿里云不断丰富产品品类，完善垂直领域的解决方案，与阿里云现有产品与解决方案形成互补。生态伙伴互相协同，也将加速中国软件的云化进程，让更多企业受益。"

深证记者：畅捷通高级副总裁孙国平摘录

记者：这次畅捷通跟阿里云具体会有哪些合作？
孙国平：第一个，畅捷通整个应用的云服务底层 IaaS 都用的是阿里云的，那么我们已经迁移上去了，相应的产品都已经迁到阿里云的 IaaS 上去了；
第二个，阿里巴巴上有很多小微企业，但是它还是缺系统化的管理，我们一直在做企业的信息化服务，所以跟阿里巴巴做对接，就会使得它那儿的这些企业，除了线上做生意，线下也能通过互联网的方式做（企业）管理；
第三个，就是和阿里云的云市场做了一个深度的合作，我们在这个云市场里逐步地把产品推上去，这样做就相当于助力电商交易数据和企业管理数据一体化了，数据很平滑地共享过来，让客户能感觉到更好的服务；
第四个就是和蚂蚁金服做对接，使数据贷成为可能，大家都是在做比如说资产抵押、质押贷款，这么多年了，小微企业融资很困难，它没什么资产，只能靠自个儿，顶多一套房子，贷一次就不能再贷第二次了。而对于小额的信用贷，人家也得看银行状况、存款状况、资产状况等一堆事儿。随着这个电商和管理的数据整合在一起，实际上它最终这个数据是有价值的。所以我们现在和阿里以及几个银行一块推数据贷的业务——连续用畅捷通的软件一年就可以用这个数据来做贷款，不需要抵押。我们有一个基本的一个逻辑叫，数据是活的，说明这个企业就是活的；企业是活的，那经济就是活跃的。我们理解，就是一切数据说话。
记者：为什么看中阿里云？
孙国平：已经跟阿里云走了好几个城市的云栖大会了，基本上我们感觉，他们在大数据上的做法和体验还是跟别的企业是不一样的。而我们自己在企业管理的这个大数据上还是希望有更多的作为。这样呢，难做的生意、难做的管理，通过我们的合作就理的更顺了。数据产生价值。
记者：我关注到畅捷通做的产品，一直就没有离开小微企业？
孙国平：对，因为小微企业我们觉得还是巨大的一个市场。你看，企业是一个三角形，分三道，大型、中型、小型，其实小型下面还一个巨大的群体，万级、几十万级、百万级、千万级 …… 现在将近有 1800 万到 -1900 万都是小微企业，所以这块的市场主体是巨大的。
记者：能否具体介绍一下易代账这款产品？
孙国平：我们去年 3 月份就开始探讨，去年 7 月 1 号，我们开始就全面进军（这一领域）。2014 年的时候，我们出了款产品，就是畅捷通易代帐，专门给代帐会计使用的。那个时候我们还只是把它当成 SaaS，但是后来我们发现不是 SaaS，应该是软件＋平台的模式。那么我们就开始做一个叫撮合交易平台，有点像天猫，一边是代帐公司，一边是小微企业。代帐公司通过它去获客，企业通过它找到所需的标准服务。
为什么做这么一件事呢？我们自己看，代帐公司号称全国有十万家，但是这个行业的规范性不好、自律性还不够好，所以我们做一平台，希望用良币驱逐劣币，让好的服务商在这个平台上得到最好的商机。那些劣质的，我们通过把关就不让它进来了。
记者：您如何看待大数据的价值？
孙国平：现在不是都说数据（DT）时代到来了么？DT 时代呢，你会发现，数据应该是完整的，不应该是片断的，阿里之前做的是片断的，用友或畅捷通干的也是片断的事。我们关注企业内部，阿里云关注是外部，客户实际上希望是内外一体化的。我们不能逆潮流而动，所以我们会说，我们能不能把客户的数据一体化，这样多好啊。
谈一下大数据变现的手段，在垂直行业，大数据分析、智能化、咨询都是变现的手段。我们自己有应用，这部分应用的数据应该是最深入的。你会通过大数据，找出一个标杆值来，长时间积累出来的大数据给出的一个均衡值。如果你高于均衡值，意味着什么，如果你低，又有可能意味着什么。这里面的咨询就产生了价值，对代账公司来说，或者对税务咨询公司来说，他们迫切的需要知道这些的价值，然后跟企业来谈，这是一个新的增值点。
记者：我看到畅捷通之前也和 36 氪有相应的合作？
孙国平：你会发现有很多创业企业，都很年轻化，他们可能更关注于产品本身、商业模式、项目融资，但就是在企业财务及管理上是非常欠缺的。你发现面向创业者，现在有很多做法务、人事外包的层出不穷。36 氪的服务平台就是基于这样的背景为创业型企业及服务商提供供需桥梁，我们作为 36 氪的合作伙伴，在财务和管理这块给他们平台上的小微企业提供支持和帮助。
其实我们是托着两手，一方面为更广泛范围的用户去提供财务和管理，另一方面我的平台是开放的，也是欢迎其他的做法务、人事协助的这块应用开发者或小创业团队加入整合进我们的平台。
记者：您觉得深圳对于您来说，或者对于畅捷通来说有什么特别的地方，或者说在你们的战略里面深圳是属于什么样的地位？
孙国平：北上广深是一级城市，我们看中一级城市的市场，也看中一级城市是个桥头堡，深圳是我们多年来一直重点关注的区域之一。
记者：那深圳本身或者是深圳本土的企业，会跟其他城市有不一样的地方？
孙国平：没有不一样的地方，（深圳）接受新观念普遍会更快一些。但也不尽然，比如说我们在做代帐这个事，深圳这边接受新概念有一些，一部分也不接受。深圳会更务实一些，嗅觉更灵敏一些，他们要看你这个产品能带来什么价值才可以，带不来价值不会被忽悠。
我们自己以前向 ERP 转型的时候发现，你对台资企业和内资企业的方案介绍不应该一样，对内资企业应该是以教育为主，什么叫教育？就是 ERP 能干什么，它能帮你干什么，价值是什么。而对台湾的企业，你得先调研，你不调研，他只会拿着一个清单说，能帮我解决这些事吗？我觉得深圳本土企业更务实，关注的核心关键点是这个服务能帮我省钱还是同赚钱。
记者：现在对于您来说，会有什么压力存在吗？
孙国平：希望发展的脚步可以更快些。我们目前模式、技术、资本这三样都不缺，就缺速度。更快不是说一劳永逸的一招就能搞定，那要从战术层次要去思考。多变化，多找爆破的点，还不是简单的去做一个为热点而做热点。你必须还得自己的业务能整合在一起的爆点和应用。我们得时不时就反思一下自己，这件事做出来跟我们模式匹配度是什么？是不是做了一个非常热闹、市场上非常好、但对我们的应用、对我们的推广没有直接关系的？这就不行。战术，我觉得对于我而言，战术方面压力最大。