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      利用适宜水域繁殖、培育、捕捞和收获水生动植物的生产相关企业。利用适宜水域养殖水产经济动植物的生产事业。主要指在人为控制下繁殖、培育和收获水生动植物的生产活动。一般包括在人工饲养管理下从苗种养成水产品的全过程。是渔业的重要组成部分。广义上也可包括水产资源增殖。水产养殖环节：水产养殖环节主要有繁殖、养成，其它相关的环节则有饲料、水产养殖工程、水产养殖器材制造与供应、水产收获及加工、以及水产品销售等。随着产业的扩大与成熟，各相关行业更加多角化、多元化、专业化，而又形成次行业，且各行业之间的连系也更加密切。

• 原料成本及成品定价是企业的命脉
• 生产企业分布广，信息不对称
• 人才流动加剧，技术储备不足
• 物流量大、物流及资金流周转快
• 行业竞争同质化，客户分散忠诚度低
• ‘整合’是饲料行业发展趋势

      多价格项管理的销售价格体系价值

      饲料行业属低附加值加工企业，市场竞争激烈，企业定价的模式一般是在保证再生产的基础上，赚取一定的加工利润，薄利多销是饲料生产企业的多数策略，比如，售价=牌价（成本价）-现折（现金折扣）+加价（毛利部分）+…，一般构成了其最终价格的组成部分，该公式的设置，为企业的价格决策的调整提供灵活的机制，可以随着市场的变化，在不变化牌价（或在一个工厂范围内出厂价不变化）的情况下，可以随着不同的客户群体或者其营业网点的边际成本，调整现折或者加价（运费）。

      快速批量调价价值：饲料行业由于其定价体系比较细化，不同的客户可能有不同的价格；不同的提货地点、不同的产品线，也会定义不同的价格。如果一个工厂其销售的客户比较分散，或者其办事处营业网点较多的情况下，现货现销的模式下，需要快速实现其对这么多的价目表进行批量调整并及时传导到各营业网点，批量调价操作，其实在操作手段上利用一个工具对多个价目表的同一价格信息，实现快速操作。对企业的直接价值就是，跟进市场变化的节奏，灵活调整价格并及时传导到开票点，减轻现场开票员的工作压力，并提高工作效率。

      现货现销模式下的订单开票一体化功能价值

      饲料生产企业，多数的模式都是在工厂或者营业网点设置柜台式的开票点，客户自提货物时往往会排起一条长队，等待开票提货、收款，对于大工厂或者营业员少的网点造成了很大的效率压力；同时，由于农业行业，招募的人员普遍存在文化水平不高的情况，在极短的时间内正确完成一连串的操作存在很大的风险。将客户可售清单、销售订单、发票、应收、收款、信用控制、返利结算、预收款冲销、出库通知等一系列的动作集中在一个订单开票页面，大大提高了功能的集成性和动作的效率，同时减少了切换操作带来出错的风险。为企业快速出货、快速获取现金流，节省人员的开支等方面有非常实际的意义。

      组合政策下的买赠政策和返利政策功能价值

      饲料企业竞争门槛低，竞争激烈，市场为王的模式下市场手段也是五花八门，随意性、无规律性较大。另外，有时候为了促进某些利润高、销路好的产品，搭售一些其它产品，会使用一些捆绑促销或者返利的手段是经常会碰见的。比如，浓乳料类+小猪料类，满10包，送一个料槽等实物促销的手段。或者，浓乳料类+小猪料类，合计销量（金额）达什么阶段后返还不同的价格或者金额等。适应企业的发展和市场需要，满足企业的需求，促使其有效行使促销手段，和增加客户的信任度，达到经营目的有非常积极的作用。

      独特的涨价保护返利功能价值

      目前有些饲料企业，存在针对有大量预收款余额的客户或者经销商，由于市场的需要会统一调价涨价执行统一的市场价格，但对这些客户通过返还现金折扣的方式，从而继续执行之前调价前的价格，或者部分让利的模式，增加客户的信任度以提高客户的忠诚度。对于低忠诚度的行业来说，涨价后能继续留住大客户是个非常头疼的问题，涨价保护的返利实现的价值就是利用该工具及时返还客户的返利，留住大客户，留住市场。

      长距离运输的任务单业务流程功能价值

      当前饲料加工行业最主要、用量最大的原料就是玉米，但玉米的产地最主要集中在东北，从东北运出通常都是运用大型驳船，从大连港长途运输到南方港口后，再分批次用载重汽车运达工厂使用。当前存在的问题就是，长距离运输时，无法跟踪整个路线，以及运输的状态。同时各个转运的阶段运输供应商不同，结算时造成损失需要索赔记录处理。另外，长距离运输，中途不停的转运，玉米的水分挥发，会造成损耗。该损耗，如何合理分摊到各个集团内工厂也是个难点。 随时追踪运输状态，做好接货和生产计划准备，为合理的排产节拍和客户交货计划有很强的参考意义。

      采购运费暂估回冲处理功能价值

      对于大型的运输商，船运费等运杂费用采购发票付出的支付周期往往很长，有时候长达2-3个月；但玉米原料等到达工厂后，往往就是本月消耗完毕；另外，玉米、豆粕等关键原料的期货市场行情价格一日三变，波动比较大。为了准确反映本次消耗的原材料的真实成本，往往需要在运费发票未达时做费用的暂估处理，该成本将影响日成本（通过材料采购成本和运费调整单，影响日配方成本的材料成本）和产品定价。对低附加值的饲料加工行业，暂估运费的处理，对于及时反映日成本有非常积极的意义，为日成本的计算和产品及时定价提供依据。

      日成本预测管理功能价值

• 市场部要调价，准备涨跌价，那涨跌多少合理，什么价格在未来的几天内会盈亏平衡？
• 本月到目前为止，领导随时想了解，已经完成的毛利润预测有多少？
• 这么多的原料采购员，哪些采购员为企业创造了绩效，怎么考核？

      实现日成本和日利润的预测，是任何企业领导梦寐以求的追求，其价值意义不言而喻。而当前系统将实现，从日在库平均价、最新入库价、本期入库价、行情价、计划价、自定义价、在库与行情相比较低价7个材料价格计算维度，预测任何时间段内的产成品利润；而同时，将支持预留5个价格维度，为企业以后成本预测的需求预留拓展性。

• 多价格项管理的销售价格体系价值
• 财务快速批量调价价值
• 现货现销模式下的订单开票一体化功能价值
• 组合政策下的买赠政策和返利政策功能价值
• 独特的涨价保护返利功能价值
• 长距离运输的任务单业务流程功能价值
• 采购运费暂估回冲处理功能价值
• 日成本预测管理功能价值

      大连獐子岛渔业集团股份有限公司（以下简称“獐子岛集团”），是一家以水产增养殖为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体的综合性海洋食品企业，集团资产总额约22亿元，员工6000余人。獐子岛渔业系农业产业化国家重点龙头企业，公司曾先后被誉为“黄海深处的一面红旗“、“海上大寨”、“黄海明珠”、“海底银行”，“海上蓝筹”。中国最大的海珍品增养殖基地、中国海珍品最佳原产地、中国海洋食品行业第一品牌。